工作職責(zé)：

1、 開(kāi)發(fā)新客戶（主要面向主機(jī)廠及一、二級(jí)供應(yīng)商），涉及三大行業(yè)：汽車(chē)零部件；電子；電器，具有其中一個(gè)行業(yè)客戶經(jīng)驗(yàn)，推廣公司改性塑料方案，主抓供應(yīng)商引入與認(rèn)證工作。
2、 收集行業(yè)潛在客戶，發(fā)覺(jué)潛在市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)；了解同行的市場(chǎng)占有率以及同客戶合作的情況。
3、 快速抓住目標(biāo)客戶，持續(xù)跟進(jìn)，了解客戶的需求及痛點(diǎn)，組織人員落實(shí)應(yīng)對(duì)方案，推進(jìn)方案落地合作。
4、 結(jié)合公司資源及客戶需求，完善方案，主動(dòng)的計(jì)劃和組織各種銷(xiāo)售活動(dòng)，包括：Demo演示、專(zhuān)題研討會(huì)、方案評(píng)審、設(shè)備驗(yàn)收等。
5、 準(zhǔn)確的定義客戶內(nèi)部的采購(gòu)流程，尋找到對(duì)應(yīng)的決策團(tuán)隊(duì)和關(guān)鍵人員，收集客戶真實(shí)需求并提供吻合客戶需求的對(duì)應(yīng)方案
6、 及時(shí)分享銷(xiāo)售信息，更新提出并完善銷(xiāo)售方案及策略的意見(jiàn)。
7、 及時(shí)跟進(jìn)客戶對(duì)賬、開(kāi)票及收款，預(yù)見(jiàn)并控制客戶端逾期付款的風(fēng)險(xiǎn)

任職要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，2年以上相關(guān)崗位經(jīng)驗(yàn)，有主機(jī)廠資源及銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
2、積極主動(dòng)，具有很強(qiáng)的抗壓能力，豐富的語(yǔ)言溝通和表達(dá)能力；善于分析客戶決策架構(gòu)，抓到關(guān)鍵點(diǎn)
3、具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神、奉獻(xiàn)精神，擁有組織協(xié)調(diào)能力及再學(xué)習(xí)能力；
4、善于挖掘客戶潛在需求及運(yùn)用有效方法跟單，善于規(guī)劃、計(jì)劃和總結(jié)行業(yè)客戶開(kāi)拓和維護(hù)工作
5、具有較強(qiáng)的資源整合能力、善于挖掘潛在顧客群；